确实，还在2023年12月的时候，金茂在内部就推行了二三级管控结合的模式，将区域平台与本部所在城市公司整合，由区域直管项目。
或许是尝到了组织变革“试验”带来的甜头，前两天，在陶天海升任董事会主席的同时，金茂又进行了一轮更彻底的调整：
取消5大区域，推行“总部-地区”两级架构，将现有城市公司重组为14个地区公司。
每年的年报季前后基本都是房企组织变革的大潮，早前已有身为央企的保利发展、招商蛇口、大悦城等做过组织架构调整，核心原则是精简提效。此次金茂调整组织架构，在某一些程度上也是向行业释放出了积极应对挑战，以适应未来发展新阶段的信号。
撤销华北、华东、华南、华中、西南五个区域公司，从过去的“总部-区域-城市”到“总部-地区”两级管理，进一步精简提效；
从过去的26个城市公司，按地理区域采用就近原则整合重组，重组为14个地区公司。
金茂北京、金茂上海、金茂广深、金茂长沙、金茂成渝、金茂西安、金茂山东、金茂天津、金茂郑太、金茂浙江、金茂苏南、金茂南京、金茂雄安、金茂合肥(筹)。
事实上，两级架构、总部强管控是这几年房企组织变革的主旋律。他们大多会通过整合或取消区域公司，以集团直管的二级管控模式来缩小管理半径，提高运营效率。
艳姐观察到，市场下行周期，头部房企转向2级或2.5级架构管控模式正成为共识，但怎么转仍然有讲究。
像龙湖在多年前就已经推行“集团-城市”的2级架构；绿城在2023年初也在一些区域推行“集团-城市”的两级架构；而中交在2024年底取消7大区域公司，实行“集团-城市”的两级架构。
像中海、华润置地等，就实行的是2.5级架构，将区域定位为专家团，大幅压缩区域的权限，通过管理扁平化释放效率红利。
而另一家头部房企选择了“集团-区域”的2级架构，直接取消城市公司，改为事业部制，但结果并不理想，最终丢掉了市场占有率，业绩暴雷。
实际上在2023年12月，金茂就在各区域公司就已经试水了2级架构，将区域平台与区域所在城市的公司平台整合。像华东区域，华东区域与上海城市公司整合，上海的所有开发项目变为区域直管。
站在当时的立场上，很多人并不理解这些调整策略的重要性，直到金茂在上海取得了明显进步，同行们才开始纷纷学习和对标金茂。
过去金茂是很鲜明的区域强管控模式，区域总手上的权力相当大，在投资等决策上有很大的自主权。在市场行情好的时候，这种权责机制有助于高效决策，快速扩大规模、巩固领先优势。
集团总部直管地区，可以及时掌握一线动态，提高决策灵敏度，管理更有颗粒度；
对于现阶段房企来说，将资源重点放在深耕区域和存量项目上，自然也代表着不再需要这么多的区域公司和城市公司。
这样做一方面能够集中资源和精力在深耕区域做精做强，提升市场竞争力，另一方面也能够尽可能的防止浪费不必要的人力和物力，提升运营效率。
这次变革后，金茂大概率将会重点聚焦深耕北京、上海、杭州、成都、西安等一线和强二线城市。
2）区域平台人员优先保障属地地区公司需要，少部分补充至总部或别的地方公司；
这样做的用意很明显，既能保证原区域、城市公司管理团队的稳定性和连续性，使他们能够在新的岗位上继续发挥及其重要的作用；又可以为总部和别的地方企业来提供人才支持。
在官宣扭亏为盈的当天，陶天海接棒张增根出任金茂董事会主席，并过渡性兼任首席执行官。
作为根正苗红的老金茂人，陶天海顺利接棒顺理成章，毕竟他自2000年复旦大学毕业后就加入金茂，服务金茂近25年，先后在总部任企业规划部规划经理、战略规划部总经理、成本合约部总经理、助理总裁等岗位上历练过，又在华东区域工作了12年，既有总部管理经验，又有一线实操经验，市场敏感度相当高，经营思路非常市场化。
特别是在掌舵华东期间，他曾带领金茂开拓了华东17个城市，打造了大宁金茂府等标杆项目，治下的华东区域实现千亿销售规模，贡献金茂近一半的业绩。
据说在中化内部，多位领导对陶天海的评价相当高，而陶天海还曾去集团分享过纾困经验，中化也希望能源、农业、化工都向地产板块学习。
不过熟悉央企的朋友都知道，央企的人事调整非常规范，对核心高管的考察、任用有一套严格的的标准，也就是说集团对子公司的人事任用有相当大的话语权。
金茂首席执行官的人选，是从中化集团下调，还是金茂内部晋升，或者是市场化引进人才？相信很快就会有答案了。
关翀出生于1973年，2001年加入仁恒置地，参与过仁恒诸多标杆产品研制；2013年加入金茂，曾任区域副总兼大宁金茂府项目总；2019年出任金茂杭州总经理；2023年接班陶天海晋升金茂华东区域总经理。
关翀曾是大宁金茂府的操盘手，华东区域又是金茂的粮仓，是金茂的战略高地和重点深耕的区域，去年的业绩也相当可观，特别是用“五城七府”，在华东掀起一股金茂府旋风。
吴进出生于1982年，早期曾在朗诗地产工作，2011年加入金茂，先后担任过金茂上海区域营销总及杭州公司营销总；后晋升金茂华东区域副总兼苏州公司总经理，2022年晋升金茂华北区域总经理。
华北区域也是金茂的粮仓和大本营，目前布局了15座城市，过去几年的业绩一直不错，像去年北京销售额69.62亿排名第18、天津60.6亿排名第6。
刘光华生于1974年，2004年加入中化集团，曾先后在中化集团人力资源部等担任管理职位，在战略管理、公司运营及纪检监督等方面有着丰富的经验；2015年加入金茂任纪委书记；2021年出任金茂高级副总裁；2023年兼任金茂西南区域总经理，属于兼具中化与金茂背景的老将。
目前金茂西南区域布局6个城市，重庆、成都、昆明、贵阳、西安、丽江。其中西安去年有61亿的销售额，干到了行业第7，在成都也拿下了多宗地块，深耕的目的非常明显。
杨冰服务金茂多年，曾任金茂战略运营部总经理、金茂绿建总经理及董事长、金茂副总裁等职务；2024年初，杨冰出任金茂华中区域总经理。
华中过去几年是房企的绞肉机。目前金茂在华中布局5座城市，武汉、长沙、南昌、岳阳、株洲，去年的表现也可圈可点，像武汉销售额33.26亿排名第15。
李兴出生于1974年，早期就职于中化集团，曾担任中国金茂投资部总经理、华东区副总兼温州公司总经理；2020年晋升为金茂东南区域总裁；2023年东南区域并入华南区域后担任华南区域总裁。
金茂在华南区域深耕超过10年，布局了10个高能级城市，这两年华南楼市有所起色，未来也将会持续为金茂贡献业绩。
可以看到，一些区域总由集团高管兼任，区域裁撤后，大概率会回到集团任职；有些区域总本身业绩就很不错，未来也将会得到重要；一些业绩不明显的区域或城市，未来难免会有一些压力。
艳姐觉得这两年金茂在产品、营销方面明显起势，与这两年在产品、营销部门新引入的人才有很大关系。
李剑出生于1982年，本硕均毕业于清华大学，龙湖2007届仕官生，从土木工程师一路做到城市总，先后担任龙湖长沙公司总经理，集团品牌营销中心总经理、海广公司总经理等，2024年初加入金茂。
韩飞宇出生于1982年，北京交通大学建筑学毕业，早期在设计院工作多年，2015年加入当代置业，先后任研发设计院副总、研发设计院总经理、集团总裁助理、副总裁、高级副总裁等职务，2024年初加入金茂。
去年金茂在产品端和营销端双向发力，通过发布“金玉满堂”四大全新产品线，以及在营销上的高举高打，在全国多城市取得轰动性的市场业绩。随着金茂高管天团的成型，他们又将带领金茂走向何方？时间会告诉我们答案。
金茂的3张底牌艳姐想说，组织架构调整只是结果，提高组织运营效率才是本质目的。
①聚焦核心城市释放发展势能。艳姐在前面提到，金茂这次组织架构变动的核心是区域聚聚，也就是
。复盘过去几年金茂的发展脉络，金茂曾投入了大量资源进行大盘开发。站在当时的角度看也没问题，毕竟一二线外溢的需求叠加三四线城市的改善需求，金茂也尝到了三四线城市的红利。但后来市场快速逆转，三四线城市去化困难，货值贬损甚至计提跌价准备很难避免。
2020年到2023年，金茂发展中物业和持做出售物业计提的减值分别为：30.6亿、9.95亿、43.59亿、43.91亿。
年的业绩预告中，金茂的减值计提大幅度减少。利空出尽，接下来就是甩掉包袱，轻装上阵。另一个维度，
。2023年，金茂拿了15个项目，总可售建面约360万㎡，其中约80%集中在上海、杭州、苏州、宁波、天津、西安等8个一线年上半年，金茂只在成都、西安、济南拿了4个项目；但
摘得朝阳地块；在上海，去年11月联合华润建发以15.8亿竞得桃浦地块，12月以
拿下宝山三幅土地，今年2月又联合新加坡庆隆以89.6亿拿下虹口地王。不到半年时间，金茂就在北京、上海
个城市新增了近600亿的优质货值。未来这些城市的优质项目，也将会成为金茂业绩和利润的压舱石和稳定器。
产品焕新持续引领行业。如果非要在中国房地产行业中找一个产品标杆，金茂一定会有一席之地。毕竟金茂曾用金茂府这个跨时代的产品，将行业带入了一个全新的发展阶段。
”全新产品线，聚焦改善和品质，通过审美换维、产品换代、服务换挡、圈层换级、营销焕新的体系化打法，重新夺回“产品之王”的地位。
杀”出了一条“血路”，用五城七府走出了“金茂现象”和“独立行情”：上海中环金茂府4开4罄，全年销售超50亿；
南京桃园金茂府首开去化113套，刷新南京年度楼盘单次开盘去化套数纪录，全年销售超20亿……
“第二曲线”业务进入收获期。如果大家仔细看的话，会发现这几年行业有一个明显的趋势，房企们大都在强调甚至发力经营性业务，经营性业务也被房他们视为穿越周期的利器。不过他们
逐渐实现“投融建管退”资本闭环，通过大资管提升资产运营效率和盈利能力，并成为支撑金茂转型的第二曲线业务。
酒店、物业服务、建筑科技在内的第二曲线%的毛利率，第二曲线%。另一个维度来看，金茂商业项目的运营质量也受到长期资金市场的青睐
去年他们以长沙金茂览秀城为底层资产，发行了国内首批消费基础设施公募REITs，最终募资10.68亿，去年累计分红约3576万，预计年化分分派率5.15%
根据Wind数据，近100家上市房企中，有60家预亏或亏损，盈利超10亿的仅有5家。
艳姐也相信，在这次的组织架构调整后，这家央企的未来，或许会走的更加从容、淡定！
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